Curso de

Vendas para Telecom

Cronograma

Programação para o primeiro dia de aula:

  • Apresentação e introdução
  • Apresentação dos alunos e dos objetivos do curso
  • A importância da Força de Vendas;
  • Críticas a Força de Vendas;
  • Era do Conhecimento;
  • Evolução das vendas;
  • A natureza da Venda Pessoal;
  • A metodologia da Engenharia de Vendas;
  • Quais as etapas no processo de vendas;
  • Da prospecção ao acompanhamento;
  • Como utilizar as técnicas de apoio a objeções;
  • Analise do perfil psicológico dos clientes;
  • Desenvolvimento do planejamento da força de vendas e definição de metas (SMART);
  • Objetivos da Força de Vendas;
  • Estratégias da Força de Vendas;
  • Estrutura da Força de Vendas;
  • Tamanho da Força de Vendas;
  • Remuneração da Força de Vendas;
  • Importância do gerenciamento da Força de Vendas;
  • Aumento da eficácia da Força de Vendas;
  • Como aumentar o seu ticket médio e compreender o perfil do usuário.
  • Amplie a retenção e fidelização do usuário;
  • Estratégias mercadológicas;

Programação para o segundo dia de aula:

  • Prospectando novos usuários através dos cenários mercadológicos;
  • Estrutura de valor da marca X concorrência;
  • Fatores psicológicos (o que o cliente quer);
  • Benchmarking (análise dos concorrentes);
  • Análise SWOT;
  • Proposta de valor;
  • Retenção, fidelização e relacionamento com os clientes;
  • Técnicas de negociações eficazes;
  • A matriz da Estratégia;
  • Competição;
  • Cooperação;
  • Relacionamento;
  • Indiferença;
  • Ética;
  • Campanhas para vender mais;
  • Aumento na promoção de vendas;
  • Promoção para equipes de vendas;
  • Mídias Sociais.
  • Percepções e criatividade.
Professor

Professor(a) Rodrigo Martins

Consultor empresarial na área de Desenvolvimento Organizacional e Gestão Comercial. Formado em Administração de Empresas, especialista em Marketing e Propaganda (UEL), possuí GBA – Global Business Administration Internacional em Sustentabilidade (Sustainability Institute/ISAE-FGV – South Africa). GBA - Global Business Administration em Metodologias Ativas de ensino ISAE/FGV. Professor convidado de cursos de Pós Graduação. Professor Executivo ISAE/FGV. Professor e Consultor - VLSM Telecom. Sócio Proprietário - CLEARX CONSULTORIA.

Converse com nossa equipe!

Juliana Rodrigues

Juliana Rodrigues

Tatiane Gomes

Tatiane Gomes

Fique por dentro das novidades!