Curso Avançado de Vendas para Provedores

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Objetivos

Este curso é direcionado a gestores e equipe de vendas de provedores de internet. O conteúdo possibilita que você conheça técnicas e estratégias que vão fazer a sua empresa bater as metas todos os dias do ano.

Ementa

Programação para o primeiro dia de aula:

  • Apresentação e introdução
  • Apresentação dos alunos e dos objetivos do curso
  • Técnicas e métodos de recrutamento e seleção
  • Ferramenta para entrevista dos vendedores (SPI)
  • O vendedor perfeito para o seu provedor
  • Vendedor - técnica ou talento
  • Plano de desenvolvimento individual
  • Remuneração de equipes comerciais
  • Aprenda a identificar o perfil do seu assinante
  • Aprenda a iniciar um contato vencedor
  • Como apresentar seus produtos e serviços
  • Aprenda a vender benefícios e produtos
  • Aprenda a vender valor e não preço
  • Como lidar com clientes difíceis
  • Como encantar o seu assinante
  • O futuro das vendas
  • Como aprofundar um contato para vendas
  • Aprenda os 8 ciclos de vida das vendas
  • As 4 áreas de conhecimento das vendas milionárias
  • Aprenda a estipular as metas

Programação para o segundo dia de aula:

  • Como planejar suas vendas (BSC)
  • Como bater sua meta 365 dias por ano
  • Como superar as metas da sua empresa
  • Como prospectar novos clientes com eficiência
  • Fundamentos das negociações
  • Os 3 tipos de negociação
  • Negociação em 7 fazes 
  • Os 4 perfis dos negociadores
  • Técnicas avançadas de fechamento
  • Fundamentos do funil de vendas
  • Técnicas avançadas do funil de vendas
  • Técnicas de Rapport
  • Técnicas de persuasão nas apresentações pessoais
  • Técnicas de comportamento de compra
  • Técnicas de investigação
  • Como descobrir as razões ocultas do seu assinante
  • Como transformas seu assinante no seu vendedor
  • Aprenda a garantir a continuidade da venda
  • Como fidelizar o seu assinante com o pós venda
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Juliana Rodrigues

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Nayara Souza

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